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https://hdl.handle.net/1822/65897
Título: | A cultura na negociação internacional: modelos teóricos, dicas e táticas |
Autor(es): | Antunes, Sandrina |
Data: | 2018 |
Editora: | Sílabas & Desafios |
Citação: | Antunes, Sandrina. A cultura na negociação internacional: modelos teóricos, dicas e táticas. In Antunes, Sandrina; Camisão, Isabel e Ribeiro, Sérgio (coord): "Negociação internacional: estratégias e táticas", Sílabas & Desafios Unipessoal, Lda, 2018. ISBN: 978-989-8842-22-0, 73-100. DOI: 10.21814/1822.65897 |
Resumo(s): | [Excerto] A cultura é muitas vezes percebida como um elemento secundário na negociação. Contudo, o ambiente cultural em que decorre uma negociação constitui uma dimensão menos visível, porém não menos importante da mesma. Ao negociarmos, cada um de nós transporta consigo padrões de pensamento e de comportamento que interferem no modo como avaliamos e gerimos o processo negocial. A aquisição desses comportamentos ocorreu num determinado ambiente social e cultural que importa conhecer para poder antecipar decisões e moldar reações no decorrer de uma negociação. Este processo de aprendizagem decorre ao longo da vida, e pelo hábito da repetição, sedimenta uma predisposição do corpo e da mente, que Pierre Bourdieu (2002) designaria de habitus e que Geert Hofstede (1991) designaria de programação mental. Posteriormente, é com base neste princípio ordenador da aprendizagem em contextos culturais diferenciados que Richard Lewis (2006) identificaria três grandes tipos de culturas – culturas linear-ativas, culturas multiativas e culturas reativas –, procedendo, assim, à arrumação da complexidade das manifestações culturais na simplicidade de um modelo teórico. [...] |
Tipo: | Capítulo de livro |
URI: | https://hdl.handle.net/1822/65897 |
ISBN: | 978-989-8842-22-0 |
DOI: | 10.21814/1822.65897 |
Acesso: | Acesso aberto |
Aparece nas coleções: | CICP - Livros e Capítulos de Livros |
Ficheiros deste registo:
Ficheiro | Descrição | Tamanho | Formato | |
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A cultura na negociacao internacional - Modelos teoricos, dicas e taticas.pdf | 427,21 kB | Adobe PDF | Ver/Abrir |